Erfolgreich verhandeln in den USA

Die richtigen Worte für den großen Deal

Geschäfte machen in den USA: Eine der wichtigsten Voraussetzungen für den Erfolg geschäftlicher Verhandlungen ist ein umfassender und korrekter Gebrauch der amerikanischen Sprache. Aber das allein reicht noch nicht aus. Kommunikation beinhaltet auch das Verstehen von Nuancen und Spitzfindigkeiten und bestimmter gängiger Redewendungen. Sowie non-verbale Verhaltensmuster, die im US-amerikanischen Geschäftsleben eine nicht zu unterschätzende Rolle spielen.

Die zweite, überarbeitete Auflage des Ratgebers „Erfolgreich verhandeln in den USA“ stellt eine Reihe von Konzepten und Begriffen vor, die bei US-Verhandlungen gebräuchlich sind und die zu kennen und anzuwenden für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss unerlässlich sind. Des Weiteren werden allgemeine Verhaltensmuster beschrieben und was man unbedingt vermeiden sollte.

Ein ausgewählter Wortschatz amerikanisch-englischer Verhandlungssprache macht den Ratgeber zu einem praktischen Nachschlagewerk für den schnellen Gebrauch.

Der Autor

Der Autor, Prof. Dr. Makram Haluani, hat in Münster / Westf. Politikwissenschaften studiert und dort auch promoviert. Mittlerweile ist er emeritierter Professor für Politologie an der Universität Simon Bolivar in Caracas/Venezuela. Er verfasste diesen Ratgeber während seiner Gastprofessur an der Harvard University in Cambridge/USA.

Zahlreiche wissenschaftliche Publikationen und Seminare zu Konfliktlösungsmechanismen, Führungsproblematik in Politik und Wirtschaft, Verhandlungen und internationale Sicherheit.
Verheiratet, zwei Kinder.

Titel-Informationen

Erfolgreich verhandeln in den USA. Amerikanische Geschäftsgewohnheiten, Die wichtigsten Dos and Don’ts
Autor: Makram Haluani
115 Seiten,
ISBN Print: 978-3-97322-228-1, 19,95 Euro
ISBN PDF: 978-3-87322-229-8, 14,95 Euro
ISBN ePub: 978-3-87322-230-4, 14,95 Euro

Leseprobe

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